NBRS Corp — Bisnis busana muslim punya potensi yang luar biasa di Indonesia. Dengan jumlah populasi muslim terbesar di dunia, permintaan busana muslim terus meningkat, bukan hanya saat momen Ramadhan atau Hari Raya tapi sepanjang tahun. Tapi, buat Bunda & Kakak yang ingin memulai bisnis busana muslim jangan terburu-buru terjun tanpa persiapan. Ada beberapa hal krusial yang wajib dipahami supaya bisnis nggak cuma bertahan, tapi juga berkembang pesat.
Kesalahan terbesar pemula yang paling banyak ditemui adalah langsung jualan tanpa tahu pasarnya. Riset pasar bukan cuma hal formalitas, tapi menjadi fondasi bisnis. Pertanyaan yang harus dijawab adalah siapa target marketnya, apa yang mereka cari, dan berapa budget mereka?
Salah satu cara praktis melakukan riset pasar dengan analisis kompetitor di Instagram dan marketplace. Cek produk mana yang paling laku, baca review customer, dan perhatikan harga yang mereka tawarkan. Survey langsung ke calon customer lewat Google Forms atau tanya di grup komunitas muslimah. Pantau juga tren busana muslim di TikTok dan Instagram untuk tahu model apa yang sedang hits.
Data yang konkret lebih berharga dari sekedar asumsi. Misalnya, kalau target Bunda & Kakak adalah milenial dan Gen Z, mereka lebih suka gamis casual dengan harga 150-300 ribu. Kalau targetnya ibu-ibu rumah tangga, kebanyakan mereka mencari yang praktis dan nyaman dengan budget lebih fleksibel.
Menjual semua jenis busana muslim sekaligus justru bikin brand Bunda & Kakak nggak punya keunggulan. Fokus pada niche tertentu membuat positioning brand kamu lebih kuat. Pilih satu segmen dan kuasai dengan baik.
Beberapa niche potensial yang bisa dipertimbangkan seperti hijab daily wear untuk anak muda yang bekerja, gamis kasual untuk hangout, busana muslim anak yang lucu dan nyaman, atau modest activewear untuk muslimah yang aktif. Niche plus size juga masih kurang pemain padahal permintaannya besar.
Setelah tentukan segmen pasar, pelajari secara mendalam hal tersebut. Apa masalah yang mereka alami? Apa yang mereka keluhkan dari produk yang sudah ada? Di sinilah kamu bisa memberikan solusi dan jadi berbeda.
Modal bukan satu-satunya penghalang kalau Bunda & Kakak tahu strategi yang tepat. Ada beberapa model bisnis yang bisa disesuaikan dengan budget yang dimiliki.
Modal mulai 500 ribu sampai 2 juta untuk stok awal. Kamu ambil produk dari supplier dengan harga grosir, jual dengan markup 30-50%. Cocok untuk pemula yang mau belajar pasar dulu.
Hampir tanpa modal. Kamu cuma promosi, customer transfer ke kamu, lalu kamu order ke supplier dengan harga dropship. Supplier yang kirim langsung ke customer. Keuntungannya lebih kecil tapi risikonya nyaris nol.
Produksi setelah dapat orderan. Modal untuk sampel dan promosi saja, sekitar 1-3 juta. Sistem ini meminimalkan risiko barang nggak laku karena produksi sesuai permintaan.
Kalau memiliki modal sekitar 5-10 juta dan akses ke konveksi, bisa produksi sendiri dengan desain yang menarik. Margin memang lebih besar tapi butuh skill dan pengalaman.
Jika baru memulai, Bunda & Kakak bisa memulai sebagai reseller atau dropship dulu. Setelah paham pasar dan punya basis pelanggan, kembangkan bisnis ke produksi sendiri sehingga margin yang didapatkan juga lebih besar.
Supplier menentukan 70% kesuksesan bisnis Bunda & Kakak. Produk yang berkualitas membuat pelanggan membeli lagi produk dan merekomendasikan brand. Sebaliknya, kualitas yang kurang bagus berpotensi membuat reputasi menurun.
Saat memilih supplier, Bunda & Kakak bisa meminta sample dulu sebelum order dalam jumlah besar, cek bahan dan jahitannya secara detail. Bandingkan minimal 3-5 supplier untuk dapat harga dan kualitas terbaik. Lihat testimoni dan track record mereka. Pastikan komunikasi lancar dan responsif, karena nanti Bunda & Kakak akan sering koordinasi.
Jangan tergoda harga super murah jika kualitasnya masih meragukan. Konsumen sekarang semakin pintar, mereka rela membayar lebih mahal untuk kualitas yang lebih bagus. Harga Rp 120.000 dengan kualitas premium lebih baik daripada Rp 80.000 tapi kualitas asal-asalan.
Harga harus mencerminkan value yang Bunda & Kakak berikan. Secara sederhana, Bunda & Kakak bisa menghitung dengan formula: Harga Pokok Produk + Biaya Operasional (packing, marketing, ongkir) + Margin Keuntungan 30-50% = Harga Jual.
Contohnya: HPP gamis Rp 95.000, biaya operasional Rp 15.000, total Rp 110.000. Tambah margin 40% jadi Rp 154.000, dibulatkan Rp 159.000 atau Rp 165.000. Harga ini kompetitif kalau kualitas produk kamu memang bagus.
Riset harga kompetitor di range yang sama. Kalau mereka jual Rp 150-180 ribu, harga kamu di Rp 165 ribu masih masuk akal. Jangan terjebak price war, fokus pada value produk seperti, kualitas bahan, jahitan rapi, desain stylish, dan layanan yang prima.
Brand bukan cuma logo yang cantik. Brand adalah identitas, value, dan experience yang Bunda & Kakak tawarkan. Tentukan karakter brand, apakah syar’i elegan, trendy youthful, atau modest chic? Setelah menentukan, konsisten di semua aspek visual, komunikasi, hingga packaging.
Marketing digital adalah core bisnis fashion saat ini. Mempromosikan di Instagram dan TikTok wajib hukumnya. Posting foto produk berkualitas, dan tidak asal-asalan. Gunakan lighting bagus, background clean, dan model atau mannequin. Video try-on atau tutorial styling umumnya menghasilkan engagement yang lebih tinggi dari sekedar foto biasa.
Marketplace juga sangat penting seperti, Shopee, Tokopedia, Lazada. Manfaatkan iklan berbayar kalau memiliki budget yang memadai karena ROI-nya sangat bagus jika targeting tepat. WhatsApp Business untuk komunikasi langsung dengan customer, buat katalog dan gunakan fitur broadcast untuk info promo.
Konten yang disajikan pun tidak hanya jualan. Kasih value lewat tips mix and match outfit, cara merawat hijab, atau inspirasi OOTD. Audience yang tertarik dengan konten-konten itu akan lebih mudah menjadi customer. Konsistensi posting lebih penting daripada banyak posting tanpa planning. 3-4 kali seminggu dengan konten berkualitas lebih baik dari setiap hari tapi asal-asalan.
Customer online sangat membutuhkan trust sebelum akhirnya membeli produk. Transparansi menjadi kunci utama. Jelaskan detail produk seperti, bahan apa, ukuran berapa, warna aslinya bagaimana.
Kumpulkan testimoni dan review sebanyak mungkin. Repost foto customer yang memakai produk Bunda & Kakak (dengan izin) sebagai bukti. Respon chat dengan cepat dan ramah, karena slow respon hanya membuat customer beralih. Berikan garansi atau kebijakan retur yang fair, ini tanda kamu sangat percaya diri dengan produk yang dijual.
Layanan setelah customer membeli produk juga tidak kalah penting. Lakukan follow-up setelah barang sampai, tanyakan apakah mereka puas dengan produk yang dibeli. Kalau ada komplain, handle dengan profesional. Customer yang awalnya kecewa namun ditangani dengan baik bisa menjadi customer yang loyal.
Saat orderan mulai banyak, sistem operasional yang rapi menjadi krusial. Catat stok detail, update secara real-time supaya tidak overselling. Pisahkan rekening pribadi dan bisnis untuk monitoring cash flow jelas.
Buat SOP handle orderan dari terima pesanan, konfirmasi pembayaran, packing, sampai kirim. Packaging harus aman supaya produk tetap aman dan tidak rusak. Tambah personal touch seperti thank you card atau sticker brand, budgeting yang kecil tapi memberikan impresi yang besar.
Pilih ekspedisi yang terpercaya. Jangan hanya fokus dengan harga murah, tapi juga kualitas layanan. Barang rusak atau hilang di jalan membuat customer kecewa dan reputasi brand pun menjadi negatif.
Bisnis busana muslim saat ini memang menjanjikan, tapi butuh persiapan matang dan eksekusi yang konsisten. Mulai dengan riset pasar, tentukan niche spesifik, pilih model bisnis sesuai budget, bangun branding yang kuat, dan memaksimalkan marketing digital.
Jangan takut mulai dari hal kecil. Banyak brand besar sekarang juga mulai dari reseller atau home industry. Terpenting adalah terus belajar, adaptasi dengan tren, dan kasih value terbaik untuk customer. Kesuksesan bukan soal modal besar, tapi strategi tepat dan konsistensi.
Kalau kamu serius mau terjun ke bisnis busana muslim tapi masih butuh support, bermitra dengan NBRS Corp adalah pilihan tepat. Sebagai brand busana muslim terpercaya, NBRS Corp menyediakan ekosistem lengkap untuk mendukung bisnis kamu.
Karena bahagia adalah milik kita bersama, mari bangun bisnis impian dan sebarkan kebahagiaan lewat busana yang bermakna. Daftar Jadi Mitra NBRS Corp Sekarang dan mulai perjalanan suksesmu!
